Horst Herrmann

Area Sales Manager | Vertriebsleitung für Industrie- und technische Lösungen

Berlin / Potsdam, Deutschland · +49 176 638 55283 · horstherrmann@hotmail.com · linkedin.com/in/horst-herrmann-82b5318

Horst Herrmann – Professionelles Porträt

Profil

Vertriebsleiter mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Steuerung regionaler Vertriebsorganisationen, der Entwicklung von Umsatzpotenzialen und dem Ausbau leistungsstarker Teams in industriellen, technischen und internationalen B2B-Märkten. Umfangreiche Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, in der Betreuung strategischer Key Accounts sowie in der Verantwortung für Portfolios im mehrstelligen Millionenbereich. Erfolgreich in der Umsetzung strukturierter Vertriebsstrategien in den Regionen DACH, EMEA und MENA.

Kernkompetenzen

  • Vertriebsgebiets- & Regionalmanagement
  • Vertriebssteuerung & Forecasting
  • Umsatz- & Budgetverantwortung
  • Pipeline-Management
  • Lösungsorientierter Vertrieb
  • Führung & Entwicklung von Vertriebsteams
  • KPI- & Performance-Management
  • Partner- & Channel-Vertrieb
  • Stakeholder- & Eskalationsmanagement
  • CRM- & Vertriebsprozesssteuerung

Berufserfahrung

Business Development Manager

Okt. 2025 – Heute

Surplex — Nord- & Ostdeutschland

  • Erschließung neuer Geschäftspotenziale und Gewinnung strategischer Kunden
  • Aufbau und Steuerung regionaler Vertriebspipelines
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur erfolgreichen Vertriebsumsetzung

Key Account Manager DACH – DIY & E-Commerce

März 2024 – Sept. 2025

Stabila G.U. Messgeräte GmbH — Deutschland

  • Verantwortung für strategische DIY- und E-Commerce-Key-Accounts in der DACH-Region
  • Betreuung zentraler Handelspartner, darunter Bauhaus, OBI, Hornbach, Toom und Globus
  • Führung von Jahresgesprächen, Verhandlungen, Listungen, Rahmenvereinbarungen und Promotions
  • Systematische Weiterentwicklung der betreuten Kundenaccounts

Business Development Manager

Jan. 2022 – Dez. 2023

Plansysteme GmbH — Hamburg, Deutschland · Technologieunternehmen

  • Weiterentwicklung der nationalen und internationalen Marktpositionierung
  • Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse und langfristiger Kundenbeziehungen
  • Koordination zwischen Kunden, Projektmanagement und Softwareteams

Sabbatical — Persönliche Projekte

Jan. 2021 – Dez. 2021

Global Account Manager

Nov. 2017 – Dez. 2020

NCR Corporation — Deutschland / International

  • Betreuung globaler Enterprise-Accounts im Hospitality- und Retail-Umfeld
  • Steuerung komplexer Vertriebsprojekte für Hardware-, Software- und digitale Lösungen
  • Einführung von NCR-Hospitality-Lösungen in den deutschen Markt
  • Koordination funktionsübergreifender Teams aus Recht, Entwicklung, Logistik und Marketing
  • Umsatzverantwortung von bis zu 3,5 Mio. €

Ausgewählte Erfolge

  • 15–25 % Umsatzwachstum im Jahresvergleich
  • Abschluss mehrjähriger Enterprise-Verträge im Millionenbereich
  • Aufnahme in den NCR Presidents Club

Area Sales Manager / Sales Manager – Saudi-Arabien

Mai 2012 – Nov. 2016

Hilti Saudi Arabia — Region Riad (Zentral / Ost)

  • Gesamtverantwortung für Vertrieb, Finanzen, Logistik und Marketing in der Region
  • Führung von Vertriebsteams mit bis zu 15 Mitarbeitenden sowie Store Managern in 5 Hilti-Centern
  • Umsatzverantwortung von bis zu 11,4 Mio. €; zusätzlicher Verantwortungsbereich für Hilti-Center von bis zu 4 Mio. €
  • Umsetzung strukturierter Vertriebsplanung sowie von Recruiting- und Performance-Management-Maßnahmen
  • Ausbau der regionalen Marktabdeckung und Aufbau neuer Vertriebsregionen (Al Jouf, Hail, Quassim)

Ausgewählte Erfolge

  • Umsatzsteigerung von 8,7 Mio. € auf 11,4 Mio. €
  • #1 Sales Manager in der MENA-Region im Bereich Gewinnwachstum und Working Capital
  • Hilti Center Riyadh als erfolgreichster Standort in Saudi-Arabien (2015)

Hilti Deutschland AG — Deutschland

Key Account Manager (Stahl & Metall, Automotive, Chemie) · Sales Consultant – Industry

  • Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts in Industrie, Automotive und öffentlichem Sektor
  • Verantwortung für regionales Umsatzwachstum und systematische Kundenentwicklung
  • Spezialist im Team für Asset- und Resource-Management-Services (OnTrack)

D3H Professional Sales Marketing — Geschäftsführer

März 2004 – Sept. 2008
  • Mitgründer und Geschäftsführer eines Unternehmens für Vertriebs- und Marketingleistungen
  • Verantwortung für Kundengewinnung und vertriebsfördernde Maßnahmen

Ausbildung

Dipl.-Absatzwirt — Fontys Hogeschool, Niederlande

Abitur — Collegium Augustinianum Gaesdonck, Deutschland