Horst Herrmann

Senior Key Account Manager | Strategische B2B- & Key-Accounts in Deutschland & DACH – Industrie, Technik & Software

Berlin / Potsdam, Deutschland · +49 176 638 55283 · horstherrmann@hotmail.com · linkedin.com/in/horst-herrmann-82b5318

Geboren am 09. Oktober 1976 in Hattingen an der Ruhr (NRW) · verheiratet, 2 Kinder

Horst Herrmann – Professionelles Porträt

Profil

Senior Key Account Manager mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb in industriellen, technischen und Enterprise-Software-Umfeldern. Fokus auf den deutschen und den DACH-Markt, mit nachweislichen Erfolgen in der P&L- und Umsatzverantwortung, der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern, in Rahmenvertragsverhandlungen sowie in der Führung in Matrixorganisationen über Portfolios im mehrstelligen Millionenbereich – ergänzt durch internationale Kundenverantwortung in den Regionen EMEA und MENA.

Kernkompetenzen

Tools & Systeme

Berufserfahrung

Senior Key Account Manager

Okt. 2025 – Heute

Surplex — Nord- & Ostdeutschland

  • Erschließung neuer Geschäftspotenziale und Gewinnung strategischer Kunden
  • Aufbau und Steuerung regionaler Vertriebspipelines
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur erfolgreichen Vertriebsumsetzung

Senior Key Account Manager DACH – DIY & E-Commerce

März 2024 – Sept. 2025

Stabila G.U. Messgeräte GmbH — Deutschland

  • Verantwortung für strategische DIY- und E-Commerce-Key-Accounts in der DACH-Region
  • Betreuung zentraler Handelspartner, darunter Bauhaus, OBI, Hornbach, Toom und Globus
  • Führung von Jahresgesprächen, Verhandlungen, Listungen, Rahmenvereinbarungen und Promotions
  • Systematische Weiterentwicklung der betreuten Kundenaccounts

Business Development Manager

Jan. 2021 – Dez. 2023

Plansysteme GmbH — Hamburg, Deutschland · Technologieunternehmen

  • Weiterentwicklung der nationalen und internationalen Marktpositionierung
  • Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse und langfristiger Kundenbeziehungen
  • Koordination zwischen Kunden, Projektmanagement und Softwareteams

Global Account Manager

Nov. 2017 – Dez. 2020

NCR Corporation — Deutschland / International

  • Betreuung globaler Enterprise-Accounts im Hospitality- und Retail-Umfeld
  • Steuerung komplexer Vertriebsprojekte für Hardware-, Software- und digitale Lösungen
  • Einführung von NCR-Hospitality-Lösungen in den deutschen Markt
  • Koordination funktionsübergreifender Teams aus Recht, Entwicklung, Logistik und Marketing
  • Umsatzverantwortung von bis zu 3,5 Mio. €

Ausgewählte Erfolge

  • 15–25 % Umsatzwachstum im Jahresvergleich
  • Abschluss mehrjähriger Enterprise-Verträge im Millionenbereich
  • Aufnahme in den NCR Presidents Club

Area Sales Manager / Sales Manager – Saudi-Arabien

Mai 2012 – Nov. 2016

Hilti Saudi Arabia — Region Riad (Zentral / Ost)

  • Gesamtverantwortung für Vertrieb, Finanzen, Logistik und Marketing in der Region — volle P&L-Verantwortung für die Region
  • Führung von Vertriebsteams mit bis zu 15 Mitarbeitenden sowie Store Managern in 5 Hilti-Centern
  • Umsatzverantwortung von bis zu 11,4 Mio. €; zusätzlicher Verantwortungsbereich für Hilti-Center von bis zu 4 Mio. €
  • Umsetzung strukturierter, KPI-basierter Vertriebsplanung sowie von Recruiting- und Performance-Management-Maßnahmen
  • Ausbau der regionalen Marktabdeckung und Aufbau neuer Vertriebsregionen (Al Jouf, Hail, Quassim) mit Fokus auf Neukundengewinnung und nachhaltigem Wachstum

Ausgewählte Erfolge

  • Umsatzsteigerung von 8,7 Mio. € auf 11,4 Mio. €
  • #1 Sales Manager in der MENA-Region im Bereich Gewinnwachstum und Working Capital
  • Hilti Center Riyadh als erfolgreichster Standort in Saudi-Arabien (2015)

Hilti Deutschland AG — Deutschland

2008 – 2012

Key Account Manager (Stahl & Metall, Automotive, Chemie) · Sales Consultant – Industry

  • Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts und langfristigen Kundenbeziehungen in Industrie, Automotive und öffentlichem Sektor
  • Verantwortung für regionales Umsatzwachstum, Kundenbindung und systematische Kundenentwicklung
  • Spezialist im Team für Asset- und Resource-Management-Services (OnTrack)

D3H Professional Sales Marketing — Geschäftsführer

März 2004 – Sept. 2008
  • Mitgründer und Geschäftsführer eines Unternehmens für Vertriebs- und Marketingleistungen
  • Verantwortung für Kundengewinnung und vertriebsfördernde Maßnahmen

Ausbildung

2004 · Dipl.-Absatzwirt

Fontys Hogeschool, Venlo · Niederlande

1997 · Abitur

Collegium Augustinianum Gaesdonck · katholisches Jungeninternat in bischöflicher Trägerschaft · Goch, Nordrhein-Westfalen · Deutschland