Horst Herrmann

Career runs from founding a sales & marketing company in 2004, through industrial key accounts at Hilti in Germany and Saudi Arabia, global enterprise accounts at NCR, and on to current B2B roles in Germany — more than two decades of continuous B2B sales and account management.Die Karriere beginnt 2004 mit der Gründung eines Vertriebs- und Marketingunternehmens, führt über industrielle Key Accounts bei Hilti in Deutschland und Saudi-Arabien und globale Enterprise-Accounts bei NCR bis zu aktuellen B2B-Rollen in Deutschland – mehr als zwei Jahrzehnte durchgehende B2B-Vertriebs- und Account-Management-Erfahrung.

As Area Sales Manager for Hilti Saudi Arabia's Riyadh region (2012–2016), held full commercial responsibility for sales, finance, logistics, and marketing — revenue responsibility up to €11.4M, plus an additional €4M across the region's Hilti Centers, run with a team of up to 15 including Store Managers at 5 locations.Als Area Sales Manager für die Region Riad bei Hilti Saudi Arabia (2012–2016) trug er die kommerzielle Gesamtverantwortung für Vertrieb, Finanzen, Logistik und Marketing – Umsatzverantwortung von bis zu 11,4 Mio. €, zzgl. weiterer 4 Mio. € über die Hilti-Center der Region, geführt mit einem Team von bis zu 15 Personen inklusive Store Managern an 5 Standorten.

Grew the Riyadh region's revenue from €8.7M to €11.4M through structured sales planning, recruitment, and performance management — and by expanding coverage into three new sales regions built from zero: Al Jouf, Hail, and Quassim.Steigerte den Umsatz der Region Riad von 8,7 Mio. € auf 11,4 Mio. € durch strukturierte Vertriebsplanung, Recruiting und Performance-Management – und durch den Ausbau der Marktabdeckung in drei neu von Grund auf aufgebauten Vertriebsregionen: Al Jouf, Hail und Quassim.

Ranked #1 Sales Manager in the MENA region on profit growth and working-capital performance during his time at Hilti Saudi Arabia. In the same period, the Hilti Center in Riyadh under his regional responsibility was ranked the #1 store in Saudi Arabia (2015).Wurde bei Hilti Saudi Arabia als #1 Sales Manager in der MENA-Region im Bereich Gewinnwachstum und Working Capital ausgezeichnet. Im gleichen Zeitraum wurde das Hilti Center in Riad, das in seiner regionalen Verantwortung lag, zum erfolgreichsten Standort in Saudi-Arabien gekürt (2015).

Identified untapped potential beyond the existing Riyadh footprint and built three new sales regions from the ground up — Al Jouf, Hail, and Quassim — establishing coverage models and recruiting local teams as part of the wider regional P&L at Hilti Saudi Arabia.Identifizierte ungenutztes Potenzial jenseits der bestehenden Präsenz in Riad und baute drei neue Vertriebsregionen von Grund auf – Al Jouf, Hail und Quassim – inklusive Abdeckungsmodellen und Recruiting lokaler Teams, als Teil der regionalen P&L-Verantwortung bei Hilti Saudi Arabia.

As Global Account Manager at NCR Corporation (2017–2020), delivered 15–25% year-over-year revenue growth on global enterprise accounts in hospitality and retail, with revenue responsibility up to €3.5M, and introduced NCR Hospitality solutions into the German market. Recognized as an NCR President's Club member.Als Global Account Manager bei der NCR Corporation (2017–2020) erzielte er 15–25 % Umsatzwachstum im Jahresvergleich bei globalen Enterprise-Accounts im Hospitality- und Retail-Umfeld, mit einer Umsatzverantwortung von bis zu 3,5 Mio. €, und führte NCR-Hospitality-Lösungen in den deutschen Markt ein. Ausgezeichnet als Mitglied des NCR President's Club.